Составить стильный образ за пару кликов в интернет-магазине? Не вопрос! Но каких-то 10 лет назад получить «тот самый лук» было не так-то просто. Ждать доставку — долго, шить на заказ — дорого. Но если девочка хочет нарядиться, остановить ее не получится!
Как магазин Дарьи Кошкиной открыл девчонкам Снежинска легкий путь к молодежной одежде? Узнаем в материале «Луча».
Как «Кошкина» стала брендом
Родилась Дарья Загорская в Снежинске. После школы переехала в Челябинск, поступив в Южно-Уральский государственный университет. Получила высшее образование по направлению «туризм» и после окончания вуза вернулась из большого города на малую родину. Тогда и пришло осознание, что в родном атомграде катастрофически мало магазинов одежды. А те, что есть, рассчитаны на взрослую, платежеспособную аудиторию. Где одеваться молодежи?
«В 2015 году, после окончания вуза, я работала в турагентстве. Через какое-то время начала параллельно заниматься одеждой: появилась идея создать в интернете площадку для продажи базовой одежды для жителей Снежинска. Когда поняла, что спрос есть, из турагентства уволилась».
Предпринимательница заказывала одежду у поставщиков, выставляла фотографии в социальных сетях, подписчики делали заказы, а Дарья доставляла их по Снежинску. Из-за камерности города развезти вещи по нужным адресам было несложно. Но были заказы и из других городов, куда одежда отправлялась почтой.
«Поставщиков вещей я искала в интернете на разных ресурсах методом проб и ошибок. Смотрела условия закупки, чтобы можно было брать небольшие партии товара. Поначалу работала через посредника: он выкладывал каталог ассортимента, закупал то, что я выбирала, упаковывал и отправлял почтой. Однако позже работать в таком формате стало невыгодно».
Дарья нашла поставщиков в Екатеринбурге, лично познакомилась с ними и обменялась контактами. После — заказывала уже напрямую. Выбирала по цене и качеству: насколько быстро отправляют, нет ли бракованного товара и готовы ли идти навстречу в случае нештатных ситуаций.
«Когда я поняла, что спрос большой и нужно везде успеть, решила, что пора расширяться — открывать шоурум. Место, куда каждый сможет прийти, посмотреть товары, примерить и решиться на покупку. В сентябре 2019 года был открыт мой первый магазин одежды».
Поиск помещения в небольшом городе — отдельная история. Требований было минимум, главное — чтобы не нужно было вкладываться в ремонт. Подходящее место нашлось: оно располагалось в здании Сбербанка, в центре города. Дарью знали, поэтому клиенты шли целенаправленно.
«Место я арендовала. Хотелось начать работать и не тратить время и средства на изменение интерьера. Однако цветовая гамма при создании шоурума действительно важна. Если есть фирменные цвета, все подстраивается под них.
Размер примерочных также имеет значение. Поначалу я не знала, каким он должен быть у нас, поэтому определяла так: пошла в случайный магазин и рулеткой замерила габариты. Отталкиваясь от этих цифр, выбрала оптимальные для себя. Хотелось, чтобы было повыше и попросторнее».
В социальных сетях Дарья Загорская подписывалась псевдонимом «Кошкина». И хотя усатых-полосатых наша героиня любит больше, чем собак, смысла новое имя не имело никакого. Просто в то время было модно в соцсетях обозначать не свою реальную фамилию, а псевдоним. Многие поставщики и клиенты думали, что это и есть настоящая фамилия девушки, так к ней и обращались. Так случайно придуманное прозвище внезапно стало именем магазина: «купили у Кошкиной», «зайди к Кошкиной». За столько лет наша героиня уже начала откликаться на эту «фамилию»!
Можно подумать, что открывать магазин ни к чему, если продажи в интернете идут хорошо! Однако Дарья с вами не согласится. Об открытии шоурума девушка не пожалела: живое общение, мероприятия и акции вдохновляли и радовали, поэтому все вложенные средства окупились. Кроме того, собственное пространство упростило съемку видеообзоров ассортимента и организацию фотосессий.
«Тем более хотелось дать жителям города выбор! Создать такое место, куда можно прийти, чтобы посмотреть и померить вещи в уютной обстановке, с хорошим сервисом, где всем рады!»
В Снежинске бизнес растет на доверии
Ритм жизни в маленьком городе и в мегаполисе действительно разный. В большом городе люди чаще ходят в магазины в выходные, а если и заглядывают в будни, то только по дороге с работы домой. В Снежинске же можно заехать и после работы, и утром, и в обед.
«Когда только начинала подбирать ассортимент, я ориентировалась прежде всего на свой вкус. Рассуждала просто: если никому не понравится, могу оставить себе! Но оказалось, аудитории все нравится. Тогда добавила больше базовых вещей — тех, что всем идут, всем нужны. Так сложился ассортимент. За шесть лет он, конечно, менялся. Пробовала добавлять классику, одежду для дома, какое‑то время были обувь, сумки, аксессуары. Но база — то, что мы носим каждый день, — оставалась всегда!»
На вопрос о том, сложно ли развивать свой бизнес в маленьком городе, Дарья отвечает лаконично: с технической стороны проблем почти нет.
«Что касается рекламы, то здесь сложность средняя. Мне повезло, что я начинала не с нуля, а с доставок. К моменту открытия магазина уже зарекомендовала себя. Мгновенно заработало сарафанное радио. В небольших городах есть золотое правило: если что-то понравилось, передай подруге. Пара дней — и она уже идет в магазин!»
Но только «сарафанкой» девушка не ограничилась. Команда шоурума Дарьи Кошкиной давала рекламу и в местной газете, и на радио. Параллельно они плотно работали в соцсетях, снимали ролики для большого городского экрана и сотрудничали с местными предпринимателями на городских праздниках, ввели бонусную систему с картами постоянного покупателя.
«Лучше всего сработало сарафанное радио. Также покупателей привлекали конкурсы для постоянных клиентов, акции и масштабные распродажи. А вот радиореклама не сработала вообще. Приемники остались в домах у людей старшего поколения, и в наш шоурум стали заходить бабушки, обращавшие внимание только на словосочетание “магазин одежды”, а для кого он, уже не слушали».
Помещение нашлось, но карты спутал локдаун
Работа закипела, и шоурум быстро стал приносить стабильный доход. Дарью Кошкину знали, доверяли ей и с удовольствием приходили в магазин и одни, и с подружками. Так, уже через четыре месяца предпринимательница поняла, что одного зала недостаточно — надо расширяться.
Если с поиском первого помещения проблем не было, то второе девушка искала долго. Предстояло уложиться в несколько критериев: хорошая парковка, оптимальная площадь (чтобы было удобно разместить все стеллажи, примерочные, склад), подходящая арендная ставка. Выбор пал на отдельное помещение вне торговых центров и комплексов.
«Дизайнер составила план расстановки мебели, вывода розеток, расположения светильников на натяжном потолке. Важно учесть, чтобы проводов было минимум. У тех же примерочных, например. Вроде бы мелочь, но очень влияет на комфорт и удобство посетителей».
За пару месяцев сделали капитальный ремонт — перепланировку, покраску стен, натяжные потолки. Закончили к марту 2020‑го, хотели открываться — и тут грянул коронавирус. Из-за всех ограничений магазин простоял без посетителей два месяца.
«Но я не сдавалась — продолжала развозить одежду доставкой. Люди все равно работали, им платили зарплаты, и, сидя дома, они охотно покупали себе обновки».
Шоуруму — новая «мама», Дарье — смена деятельности и новая глава
Однако несмотря на то что дела в шоуруме шли хорошо, Дарья решила двигаться дальше, и в сентябре 2025 года магазин перешел к новому владельцу.
«Новой хозяйке около 25 лет, она молодой предприниматель с чутким сердцем, горящими глазами и свежими идеями. Концепцию «Кошкиной» она почти не меняла: оставила молодежную одежду, но сделала ее более базовой. Сейчас наша аудитория — и 12‑летние девочки, и леди за 60 — всем нужны футболки, спортивные штаны, джинсы.
Продавать магазин было жалко, честно говоря. Это мое первое детище. Спрос оставался, деньги зарабатывались. Но я никогда не планировала посвятить шоуруму всю жизнь. Пока было интересно и близко — работала, а когда поняла, что уже не могу дать месту ничего нового, решила передать его следующей “маме”».
Сейчас Дарья снова работает в сфере туризма, но в новом для себя направлении. Если раньше она была сотрудницей турагентства, то теперь занялась экскурсионной деятельностью. Работая удаленно на московскую фирму, она остается в Снежинске и организует экскурсии для школьников.
Предприниматель развенчивает мифы!
- Первый миф — открыться легко
Действительно, в начале предпринимательского пути Дарье было просто, но времена изменились: сложности с маркировкой, постоянные изменения в налоговом кодексе, бесчисленное множество конкурентов! В таких условиях нужно брать сервисом, отношением к покупателям, приятными мелочами и системой бонусов, чтобы хотелось возвращаться именно к вам!
- Второй миф — социальные сети не нужны
Кто-то считает, что сарафанного радио достаточно… Аня рассказала Маше, Маша — Вике, и все о вас знают. Но это не так! Цифровой мир стал важной частью материального, поэтому каждому малому бизнесу следует быть на виду у аудитории как можно чаще. Интернет предоставляет для этого множество возможностей.
- Третий миф — для старта требуются огромные вложения
Если бы Дарья начала бизнес сейчас, зная, как и что делать, потратила бы не больше 200 тыс. рублей.
«В самом начале у меня ушло около 150 тыс. рублей вместе с ассортиментом. Сейчас ценообразование другое, поэтому для старта нужно чуть больше. И, конечно, все зависит от масштабов. Например, на открытие второго шоурума у меня ушло около 400 тыс. рублей».
- Четвертый миф (касается любого бизнеса) — предприниматель сидит и ничего не делает
На самом деле это огромный ежедневный труд. Постоянно возникают новые задачи, и решать их некому, кроме руководителя. Не случайно само слово «предприниматель» от слова «предпринимать» — ты постоянно должен что‑то придумывать, создавать, крутиться и никогда не останавливаться.
О стиле без оглядки на чужие стандарты
В маленьком городе выглядеть стильно не сложнее, чем в большом. Живя хоть в мегаполисе, хоть в провинции, легко черпать идеи для образов из интернета. Есть специальные приложения, где можно вдохновиться и подсмотреть образы (Pinterest и Cosmos) Пользуйтесь помощью консультантов в магазинах (а они обычно разбираются в своем деле), да и именитых стилистов с разборами гардероба в блогах предостаточно!
Героиня объясняет, что понятие «стиль» многие путают с феноменом моды. А то, что модно, часто является навязанным стереотипом из тех же социальных сетей.
«Слепо гнаться за модой только потому, что «сейчас это носят», — не самый лучший путь к своему стилю. Гораздо важнее, чтобы вещь нравилась именно тебе. Если любишь спортивный стиль, а в тренде стразы — зачем надевать то, что тебе не по душе?»
Дарья также обращает внимание на разницу между поколениями: современная молодежь гораздо спокойнее относится к вопросам моды. Поколение миллениалов (люди, родившиеся в период с 1981 по 1996 год) часто переживает, как его воспримут окружающие: «Что надеть на мероприятие, чтобы выглядеть «правильно»?» Тогда как зумеры выросли на бесчисленных стильных подборках, потому и не боятся экспериментировать и носят то, что хотят.
«И это замечательно — не гнаться за чужими стандартами, а создавать собственные! Конечно, в моем магазине иногда появлялись и трендовые вещи, но в маленькие города мода приходит с опозданием. То, что носят в Москве сейчас, у нас будут носить через год, а то и два. И когда тренд доходит до наших жителей, в столице его уже все забыли».
Именно поэтому Дарья всегда следовала простому правилу: лучше вечная классика, чем погоня за сиюминутными трендами.
База, что работает всегда
— Какие вещи точно должны быть в гардеробе?
— Джинсы! И сейчас их столько, что можно потеряться. Модели абсолютно разные: широкие, классические, клеш, трубы. Формы и оттенки найдутся на любой случай. Футболки тоже должны быть обязательно! С кружевами, широкие, с надписями, со стразами, приталенные, с завязками — чего только нет. Добавьте сюда спортивные штаны, худи, толстовки — и получится та самая база, в которой можно и гулять, и ходить в гости.
(Пиджаки и брюки Дарья относит к классике, которая подходит не всем. Подросток не наденет пиджак на прогулку с друзьями, поэтому это уже «веточка в сторону» от повседневного гардероба. — Примеч. ред.).
— Какие тренды лучше пустить мимо своего комода?
— Были популярны джинсы со стразами — к ним сложно подобрать что‑то еще, непрактично. Рваное — тоже тренд, но он каждый раз возвращается в новом обличье. Если в меру — нормально. Но если у тебя рваные джинсы, рваная футболка, рваная кепка и рваные носки — это уже перебор. Я за умеренность в трендах… Но если вам в кайф — носите! Даже в чрезмерности можно найти себя.
— Как собрать стильный образ без больших трат?
— Возьмите любой образ с Pinterest — футболку, джинсы, сумку. Найдите аналогичные вещи, но без лейблов. Не обязательно платить 5000 рублей за брендовую футболку, когда можно подобрать похожую, но в пять раз дешевле. Главное — уметь адаптировать картинку под свой кошелек. И нравится себе (именно себе!) в зеркале.
