Галина Синаевская работает тренером с 2001 года, а в 2011-м открыла свою студию, которая с годами выросла до полноценного фитнес-клуба в два этажа. Истинная поклонница Северска рассказала, как нашла своё призвание и как бизнес в родном городе стал для неё лучшим мотиватором.
Галина Синаевская начала заниматься фитнесом втайне от родителей, но страсть к спорту вылечила её, и спорт стал призванием. Жительница Северска рассказала, как построила успешный бизнес в фитнес-индустрии.
По образованию — эколог, по призванию — фитнес-тренер. Я бы описала себя так. За эти годы пробовала себя в разном: начинала с фитнес-студии, с восточных танцев. Теперь оба начинания выросли до фитнес-клуба и школы танцев. А те, кто занимался в моих группах, открыли свои студии и тоже занимаются фитнесом и танцами — кому что больше нравится.
Я начала заниматься фитнесом рано, в 13 лет. Тогда в городе открылась первая студия, куда ходили девочки из моей школы. Но родители запретили мне, так как в детстве у меня обнаружили нефроптоз — опущение почки. Считалось, что спортом с таким диагнозом лучше не заниматься.
Правда, я не отказалась от фитнеса, просто держала это в секрете. Абонемент покупала на карманные деньги. Со временем тренер заметила меня и предложила выучиться на тренера. Тогда нужно было рассказать о фитнесе родителям. Они восприняли нормально, но предложили сперва пройти обследование. Оказалось, фитнес вылечил меня — нефроптоза у меня больше не было.
От любителя до владельца фитнес-студии
Тренер заметила мой талант и предложила обучиться и самой проводить занятия. В 2001 году индустрия только зарождалась и интернета не было. Поэтому мы узнавали о семинарах в разных городах и ехали туда, учились и получали заветные сертификаты.
Начинать сложно: молодой тренер должен изрядно постараться, чтобы его слушались люди более старшего возраста. У меня это получилось, наверное, помогла моя харизма.
Идея о собственном фитнес-клубе пришла в декрете. И хотя я многодетная мама — трое детей, — энергии было много. К тому же у меня, как у тренера, была большая база клиентов.
Денег на открытие требовалось много, а сбережений у меня не было. Помогли родители, кое-что пришлось продать. Так у меня появились деньги на закупку базового набора инвентаря — на зеркала, кондиционеры, фитнес-оборудование, от ковриков до степов. На них потратила около 300–400 тысяч рублей. Серьёзная сумма для 2011 года.
Помимо этого, я многократно участвовала в конкурсе на получение грантов для малых предпринимателей. Участвовала и выигрывала на областном и на городском уровнях. На областном выиграть можно, но сложно из-за большого количества участников. На городском уровне участников меньше и шансы на выигрыш выше. Раньше размер одного гранта составлял около 300 тысяч рублей. Сейчас конкурсы тоже проводятся, но гораздо реже.
Как получить грант молодому предпринимателю
Россияне младше 25 лет могут получить поддержку от государства на открытие своего дела. Размер гранта варьируется от 100 до 500 тысяч рублей. Можно получить и до миллиона рублей, если бизнес ведётся в Арктической зоне. Деньги могут получить индивидуальные предприниматели и учредители предприятий.
Грант можно потратить на аренду и ремонт помещения, покупку оборудования и ПО, присоединение к инженерным сетям, оплату коммунальных услуг, оплату первых взносов по кредиту, продвижение, передачу прав на франшизу. А недвижимость и автомобиль покупать нельзя.
Как мотивировать платить за то, что можно получить бесплатно
Северск — спортивный город. Здесь можно заниматься основными видами спорта бесплатно. Как в таких условиях предложить людям платную услугу? Мы решили сфокусироваться на направлениях, которых в городе не было. Например, восточные танцы и брейк-данс.
Сейчас несколько направлений: фитнес, танцы, единоборства, тренажёрный зал, адаптивная физкультура. А также есть солярий, СПА-капсула, массаж. Организуем спортивные детские лагеря. При этом можно заниматься и бесплатно. Город оплачивает некоторые направления. В целом их 23, но у нас представлены не все: только кикбоксинг, адаптивная физкультура и танцы. Открыли студию единоборств, но это стезя мужа.
Кроме того, мы организовали маленькие группы, в которых занимаются по несколько человек. В бесплатных секциях численность одной группы может составлять до 50 человек. Это очень много. В малых группах тренер может уделять внимание каждому, корректировать выполнение упражнений, адаптировать программу под индивидуальные особенности участников. Это снижает риск травм, переутомления и делает занятия фитнесом более эффективными.
Привлечь первых клиентов помогла наработанная годами база. Люди ходили ко мне на занятия в студию, где я работала по найму, и хотели продолжать заниматься фитнесом со мной. В маленьком городе работает сарафанное радио — все друг друга знают, легко знакомятся.
Теперь в продвижении помогают листовки и баннеры. Казалось бы, в каком веке мы живём? А листовки у подъездов не подводят. Я по себе сужу: пока ищу ключи от двери в сумке, прохожусь глазами по всем объявлениям.
Дополнительно рассказываем о себе, организуя мероприятия: концерты, небольшие спортивные соревнования. Например, перед детскими каникулами организуем спортивно-развлекательную площадку. Прийти может любой желающий. Это бесплатно. Информацию о предстоящих мероприятиях мы публикуем на странице «Вертикали» во «ВКонтакте». Соцсети города тоже об этом рассказывают.
С одной стороны, работа в закрытом городе нас ограничивает. К нам не могут приехать томичи, хотя у многих есть желание и это недалеко. Но обязательное оформление пропусков отталкивает. Люди не готовы тратить время на дополнительную организацию. С другой стороны, в такие моногорода, как Северск, не приходят крупные сети. У нас здесь «местное производство», мы сами создаём для себя услуги.
Трудности по плечу, если своя команда рядом
Фитнес — это то, что люблю, то, чем живу. Не воспринимаю будни в клубе как работу. Каждый день прибегаю как на праздник. Это даёт мне много энергии, ведь фитнес — то, что мне нравится.
Также важно найти свою команду, которая всегда придёт на помощь. Например, у нас было помещение, где был пожар. Сгорел целый этаж, включая железо. У нас был зал с пилонами, даже они испортились. Ситуация патовая — денег нет, а продолжать работу надо. Я тут же начала искать новое помещение, договорилась с собственниками, арендовала зал. У выхода собрались все работники — тренеры и администраторы. Сообщила им, что нашла новое помещение. И мы совместными усилиями обустроили его под студию за 12 дней. В ход шли любые знакомства: у кого-то брат электрик, кто-то знает сварщика. Другие залы тоже помогли — продали нам ненужный инвентарь, который у них не использовался. Прошло время, и теперь мы занимаем не зал, а целых два этажа.
Команда делает «Вертикаль» особенным местом. У нас работают 25 профессиональных тренеров, у которых за плечами большой опыт. Они знают, как найти подход к детям и взрослым, успешно прививают любовь к спорту и фитнесу, в частности.
«Северский менталитет»: что будет с фитнес-индустрией в ЗАТО
Я из Северска, но некоторое время жила в Томске. Там познакомилась с мужем и перевезла его в родные края. Первые пять лет супруг сопротивлялся, а теперь тоже называет этот город своим.
Снова выбрала Северск для жизни по нескольким причинам. Во-первых, сработало известное убеждение «Где родился, там и пригодился». Во-вторых, здесь живут родители, бабушка и дедушка. Здесь все друг друга знают, не чувствуешь себя одиноко, и всегда есть возможность выпить с кем-то чашечку чая. Единственное, что может «перетащить» меня жить в другое место, — это море. На другое я не согласна.
Что касается спорта, среда влияет на привычки жителей закрытого города. Например, раньше поговаривали о «северском менталитете». Его суть простая: жители закрытого города требуют для себя больше преференций. И сначала это работало: необычно большая часть клиентов обращалась к нам со странными запросами. Например, некоторые возмущались, почему мы не предоставляем тапочки для того, чтобы они дошли до раздевалок. Но такая опция скорее исключение, чем правило. Фитнес-клубы подобных услуг не предоставляют. Теперь, по моему мнению, это осталось в прошлом. Возможно, мы подстроились под их запросы, или «северский менталитет» со временем стал «общероссийским» — не знаю.
Не думаю, что такие же изменения произойдут в фитнес-индустрии города. Я не жду резких изменений в худшую или в лучшую сторону. Пока всё развивается ровно: какие-то студии закрываются, какие-то открываются. Больше новых студий, чем тех, что закрылись.
У нас тоже нет грандиозных планов — мы развиваемся потихоньку. Планируем расширяться, возможно, в будущем откроем филиал. Включим в программу новые фитнес-направления. Индустрия не стоит на месте, постоянно развивается, и мы вместе с ней. Узнаём о новых веяниях и по возможности добавляем их в свою программу.
Чек-лист: без чего не получится создать прибыльный фитнес-бизнес в атомграде
- Если вы живёте в закрытом городе и планируете начать фитнес-бизнес, выбирайте уникальную и востребованную сферу деятельности. Принесите в город то, чего в нём нет. В закрытых городах, как правило, уже хорошо развита спортивная инфраструктура, и администрация города активно поддерживает разнообразные спортивные активности. И главное — жители имеют бесплатный доступ к широкому выбору занятий.
- В такой среде важно выбрать направление, которое пока не представлено в городе. Например, новый вид фитнеса, уникальная тренировка или методика, которой нет в местных спортивных клубах.
- Найдите нишу, которая будет привлекать людей новизной и эксклюзивностью. Если это направление совпадает с личными интересами и страстью, вы преодолеете любые трудности на пути к успеху.
