Пока все думали, что за полярным кругом можно согреться лишь валенками и верблюжьим одеялом, на домашней кухне кто-то варил свечки. Со временем на огонёк заглянули диффузоры для автомобилей, мыло ручной работы и аромасаше. Как основать свой бренд и правильно жечь свечи, рассказала создательница проекта «Тепло севера» Дарья Паницкая.
Инженер может собирать подарочные наборы
Полярные Зори — город, в котором я провела всю жизнь. Только на несколько лет уезжала учиться в Санкт-Петербург. Как и все, в 11-м классе не знала, чего хочу. Раньше интернета не было, зато считалось, что инженер — это кто-то умный. Хоть меня и привлекало творчество, родители решили по-другому и отправили учиться на инженера по вентиляции.
Получила диплом, по специальности недолго поработала в Санкт-Петербурге, но всё же вернулась в родной город. На атомную станцию устроиться не получилось, требовался опыт работы. Осталась продавцом в обычном магазине, потом перешла в горнолыжный комплекс «Салма», а там встретила будущего мужа и вскоре узнала, что стану счастливой мамой. Пошла в декрет и начала творческую жизнь.
Мне очень понравилось материнство. Многие говорят, что ничего не успевают. У меня, наоборот, появилось свободное время. В поисках занятия для души листала соцсети и наткнулась на интересный аккаунт. Кто-то собирал подарочные наборы и продавал их.
Это был 2019 год, и в Полярных Зорях о таком даже не слышали. Закупила кружки, свечки, коробочки, начала оформлять боксы и вести страничку во «ВКонтакте». Местные жители тут же заинтересовались, появились заказы. Так, полгода я покупала необычные вещи и продавала наборы из них.
На поиски воска и за создание свечей
Когда интерес к однообразной работе пропал, решила выходить на новый уровень — создавать наполнение для боксов своими руками. Всё началось со свечей из вощины — восковых листов с выдавленными ячейками. Даже не пошла на обучение, просто посмотрела несколько видео в интернете. Так же в интернете заказала вощину и хлопковые фитили. Делала свечи совершенно разных оттенков и теперь могла собирать наборы в одной цветовой гамме.
Следующий шаг — заливные свечи, то есть в баночках и формочках. Уже поняла, что без полноценного обучения не обойтись, и купила онлайн-курс. Чтобы выбрать учителя, нужно почитать отзывы, изучить структуру уроков. Мне повезло, я прошла курс от тогда ещё молодого бренда 11 candles. Сегодня основательница бренда — один из известнейших свечеделов, а 11 candles даже представлены в каталоге компании «Аэрофлот».
Кажется, всё просто, но при создании свечи очень много нюансов. К воску необходимо подобрать фитиль, отдушку и учесть диаметр баночки. Если фитиль неподходящий, то он утонет в растопившемся воске или закалит стекло, которое лопнет. Нужно найти оптимальную совместимость, а делается это методом проб и ошибок, отнимает немало денег и времени. В целом, чтобы запустить бизнес по свечеварению, хватит 10 тысяч рублей. Самое дорогое — отдушка, самое дешёвое — фитиль.
С выбором материалов история сложная. Иногда при создании свечей вместо воска используют парафин. Например, такие свечи продавали в «Икее», а сейчас в огромных количествах — на маркетплейсах. Они красивые и вкусно пахнут, но при горении выделяют вредные вещества. Оптимально для свечи использовать кокосовый или соевый воск.
Правда, в Полярных Зорях никакой воск не найдёшь. Материалы у нас купить негде, но интернет — великая вещь. Существуют группы свечеваров, они объединяют людей со всего мира. В этих беседах находятся поставщики, которые помогают оформить заказ. Только вот иногда доставка к нам за полярный круг выходит дороже, чем сама покупка.
Два года в творческой студии
Варила свечи по ночам на домашней кухне, когда все ложились спать. Спустя год-полтора насмотрелась на свечеваров, которые творили в уютных студиях, и захотела так же.
Быстренько нашла свободную площадь. Это был небольшой кабинет в здании бывшего «Ростелекома», зато в центре города. Сделала косметический ремонт, поставила стол, стулья и перевезла все материалы. Вскоре другие девочки пришли осваивать соседние кабинеты, получилось большое творческое пространство.
Ещё находилась в декрете, отводила ребёнка в детский сад и отправлялась творить. Для меня это была смена не только деятельности, но и места. А не дом, дом, дом…
Через полгода декретный отпуск закончился, и я вышла на работу. К тому времени уже трудилась на атомной станции, куда меня всё-таки взяли. Продолжаю здесь работать инженером и сегодня.
С возвращением рабочих будней в студии бывать почти перестала. Она потихоньку превращалась в склад, но отказывать от неё не хотела — уже мой уютный уголок. Платила-платила, даже сдавала в субаренду. Спустя полтора года всё же решилась и расторгла договор. Вернулась на домашнюю кухню и с 2022 года творю на ней.
Поняла, что для мастер-классов студия маловата, а мне комфортнее не дёргаться и находиться дома. Уходить с АЭС и полностью погружаться в бизнес, наверное, не хотела. На госпредприятии всё стабильно и чётко, есть социальный пакет. В творческом деле нужно себя организовывать, постоянно быть в тонусе и работать. С бизнесом, как с ребёнком, его растишь-растишь и расслабиться ни на минуту не можешь.
«Тепло севера» — это про людей
К 2022 году я уже варила свечи и мыло, колдовала над аромадиффузорами и кремами, создавала уникальные продукты и поняла, что пора обретать имя. До этого называла сообщество «Свечи жги», а теперь обратилась к дизайнеру за созданием брендбука. Следила за аккаунтами свечеваров, видела красивые фотографии и выдержанный стиль. Хотелось так же, попробовала сделать логотип, но получилось не очень. Решила довериться профессионалу. Дизайнера нашла по рекомендации. Посмотрела её работы, мне понравилось.
Дизайнер просмотрела мои страницы в соцсетях и предложила сменить название на более выигрышное. Она уже много раз работала с подобными проектами и убедила, что «Тепло севера» подойдёт мне лучше.
Север — это что-то холодное, а свеча — тёплое. При этом север тоже может быть тёплым, когда мы говорим не про природные условия, а про людей. С детства слышу, что у нас живут самые добрые и отзывчивые люди.
Так, летом 2022 года появилось «Тепло севера», а вместе с ним — логотип, шрифт, палитра. Всё это обошлось в районе 5 тысяч рублей, но теперь бренд стал узнаваемым.
Попытка — не пытка: заход на маркетплейс
Тогда же я подумала, что пора расти и покорять маркетплейсы. Как раз на том самом первом курсе по свечеварению была информация по выходу на интернет-площадки.
Создала кабинет на Wildberries, выгрузила фотографии и вложила около 40 тысяч рублей на закупку материалов. Сделала большую партию свечей, потому что на маркетплейс не получится выставить три свечки.
Процесс продвигался, но появились сложности с транспортировкой свечей из Полярных Зорь на склад Wildberries. Логистика у нас плохая, так что получалась не очень выгодная история. Сначала нужно ехать в соседний город, чтобы передать товар в транспортную компанию. Уже она доставляет продукцию на склад Wildberries, но это долго и недёшево. Плюс продавец на маркетплейсе должен всегда быть начеку, отслеживать ситуацию, пополнять ассортимент и умудряться не зарабатывать штрафы. Ещё нужно платить за хранение товара на складе и процент с продаж.
Всё оказалось намного сложнее, поэтому я отказалась от затеи. Каждый должен заниматься своим делом. Правильнее было бы нанять человека, который знает функционал Wildberries. Он бы взял часть работы на себя, а я бы делала свечи. Тогда такого специалиста не нашла. Всё знать и уметь невозможно, необходимо делегировать обязанности.
200 свечей для маркетплейса сначала лежали у меня дома, потом потихоньку продались местным жителям. Хорошо, что у свечи нет срока годности. Чем дольше она стоит, тем лучше будет гореть. Со временем аромат становится только насыщеннее и объёмнее.
Секреты бывалых: как продлить жизнь свече и бизнесу
«Тепло севера» полюбилось полярнозоринцам. Конечно, в любимчиках — свечи, мыло и, на удивление, диффузоры для автомобилей. Готовые наборы — это сезонная история, которая актуальна только накануне праздников. А вот свечку можно и без повода дома зажечь. Правда, есть секреты, о которых не все знают.
- Свечу нельзя задувать, её нужно закрывать крышечкой. В этом случае к аромату воска не примешивается запах горелого фитиля.
- Первый раз свеча должна гореть не больше часа. За час поверхность воска растопится. После свечу стоит затушить и дождаться полного застывания. Это продлит ей жизнь.
- Зажигать свечу и оставлять на ночь нельзя! При длительном горении достигается высокая температура и выделяется не только аромат, но и нежелательные вещества.
Забрать частичку Полярных Зорь к себе домой и купить «Тепло севера» можно через сообщество во «ВКонтакте». На старте запускала розыгрыши, привлекала аудиторию, но поняла, что лучшая реклама — сарафанное радио. Да и заказов всегда хватало, острой потребности в продвижении не было.
Если пять лет назад я единственная в городе варила свечи и мыло, то сегодня таких мастериц много. Иногда конкуренты даже пишут и спорят, кто у кого украл идею. Но у каждого свой дизайн, ароматы, подача. В творческом бизнесе выиграть можно только за счёт индивидуальности.
Ещё реализовала задумку и на базе семейной студии «Моорошка» в этом году провела несколько мастер-классов. Кажется, мы делали всё: свечи из вощины и заливные, бомбочки для ванны и аромасаше с сухоцветами. Постоянно одним и тем же заниматься не будешь, нужно искать новые материалы и идеи.
Сегодня «Тепло севера» живёт своей жизнью. В местном магазине канцтоваров есть витрина с продукцией бренда. Можно прийти, всё потрогать и понюхать. Повезло, что родители у меня тоже бизнесмены и когда-то открыли этот магазинчик. Я лишь иногда пополняю ассортимент и узнаю, что мои свечки покупают гости из Москвы и даже Билибина.
Свечеварение не стоит на месте, в этой области постоянно появляются новинки. Сейчас как раз прохожу очередной курс, набиваю руку и, возможно, скоро представлю идею — пока это секрет.
Четыре шага, и ты — свечевар
- Пройти курс и изучить основы. Это поможет не делать глупых ошибок. Если мечтаете варить мыло, то узнаете, что такое щёлочь и какие масла бывают. Если отдали предпочтение свечам, то поймёте, в чём разница между хлопковым и деревянным фитилём, например.
- Включить фантазию и творить, как душа пожелает. С базой знаний воплощать идеи в жизнь. Кажется, всего лишь свеча, но она может быть в маленьком подсвечнике из эпоксидной смолы или весить два килограмма и иметь десять фитилей.
- Подумать над подачей. Свеча может быть простой, но упаковка — вкусной. Всё, как и с блюдами: сначала мы видим глазами, а потом уже пробуем на вкус.
- Окружить себя творческими людьми. Общение с единомышленниками спасёт от выгорания. Встречи вживую или взаимодействие в соцсетях. Может, это будут не свечевары, а художники — главное, творцы. Такие же, как и вы!
Занимаетесь бизнесом в атомном городе или знаете предпринимателя из атомграда, чья история достойна страниц «Луча»? Если да, свяжитесь с нами по адресу info@goroda.media.
