Делать мир красивее можно отовсюду. Студия декора Марины и Андрея Ефремовых, например, собрана из четырех гаражей! Уже 15 лет в «Среде» не утихает работа: разрабатывается декор для самых пышных свадеб и даже световые скульптуры! Она — декоратор, он — практик с техническим складом ума. В материале «Луча» рассказываем, как им удалось объединить несколько проектов в один успешный бизнес и сложно ли быть вместе 24/7.
Семейное дело в изменчивые 2010-е
Марина Ефремова родилась в деревне Бармашур Ярского района (Удмуртская Республика) и в Глазов приехала получать высшее образование. Стала инженером автоматизированных систем управления, встретила будущего мужа Андрея и осталась в городе насовсем. Андрей, напротив, родился и вырос в Глазове. По образованию — преподаватель математики и информатики, работал на машиностроительном заводе «Реммаш».
Начало 2010-х. Марина уходит в декрет. На плечах — ипотека, денег катастрофически не хватает. На семейном совете супруги решаются на важный шаг — открытие небольшого бизнеса по оформлению и декорированию помещений. У Андрея уже был опыт работы в глазовской дизайн-студии «ШарКо».
«Муж тогда работал на “Реммаше”, и именно оттуда к нам пришел первый заказчик — знакомые Андрея попросили заняться оформлением заводской столовой. Мы справились, заработало сарафанное радио, о нас начали говорить. Постепенно открыли небольшой магазин с праздничными товарами и услугами, продавали гелиевые шары, предлагали оформление помещений. После декрета я уже не вышла на работу, полностью отдавшись семейному бизнесу. Тогда я была системным администратором на местном телевидении, но ушла. Андрей к тому времени уволился с завода».
Работа закипела: супруги занялись развитием сообщества во «ВКонтакте», закупкой и рекламой продукции для магазина, оформлением помещений к мероприятиям, но уже без отвлекающих факторов. Для изготовления МАФов (малых архитектурных форм) возникла необходимость в металлических конструкциях — Андрей самостоятельно научился варке.
«Магазин, кстати, совсем недавно решили закрыть: теперь каждый может заказать нужные атрибуты для праздников в интернете, и платить за аренду еще одного помещения нерентабельно. Сейчас мы занимаемся декором: оформлением праздничных мероприятий (свадеб, корпоративов), изготовлением малых архитектурных форм для благоустройства города и созданием конструкций для коллег-декораторов под заказ».
С милым рай и в гараже
В начале своего предпринимательского пути супруги купили небольшой гараж — одноэтажный бокс, где и расположили мастерскую. Но развивая бизнес, поняли, что помещения такой площади уже недостаточно, купили помещение побольше, но и этого оказалось мало. Тогда купили двухэтажное пространство — четыре спаянных гаража.
«В дополнение к своему помещению еще одно мы снимаем. Оно побольше — специально для сварки и работ с металлом, там высокие потолки и площадь более 500 м², в отличие от нашей мастерской. Арендовали его перед Новым годом: надо было собрать светодиодный фонтан — даже не знаю, сколько метров (настолько он был высокий), поэтому взяли специальное место для крупногабаритных конструкций».
Созданием МАФов занимается Андрей. Аббревиатура в предыдущем предложении расшифровывается так — малые архитектурные формы. Это сооружения, оборудование и художественно-декоративные элементы, которые участвуют в формировании городской среды.
Некоторые категории МАФ:
- игровые — элементы для детских площадок: горки, качели, карусели, лазы и веревочные конструкции, игровые домики и комплексы, песочницы;
- парковые и декоративные — элементы, которые делают парки, дворы и скверы уютными и красивыми: лавочки, фонтаны, арки, скульптуры, вазоны для цветов, беседки;
- функциональные и городские — элементы, которые делают общественные пространства удобными для жизни: урны, остановки общественного транспорта, навесы и павильоны, велопарковки, ограждения, заборчики и бордюры.
Задачи Марины — ведение документации и разработка декора для торжественных мероприятий.
«Свадебные проекты запоминаются особенно! В них столько души, идей, вдохновения вкладываешь… И каждый раз переживаешь за праздник как за свой».
Марина добавила, что дизайнерских курсов не проходила и сертификата о повышении квалификации у нее нет. Однако когда работаешь на себя — учишься постоянно. И не только декору: приходится вникать в юридические вопросы, следить за обновлениями в законодательстве, учиться вести группу во «ВКонтакте», правильно выкладывать фотографии, знать, как лучше писать посты. Задач много, а успеть нужно все… Неужели супруги справляются вдвоем? В основном да, но помощники у них все же есть.
«У нас работает сварщик — выполняет текущую работу. Если аврал, привлекаем знакомых специалистов. Есть флорист — мы сотрудничаем с ним уже около восьми лет. Сама за работу с живыми цветами я берусь редко, чаще делаю композиции из искусственных растений. Еще одна помощница работает с нами “в сезон”: гладит ткани, моет вазы, то есть выполняет маленькие задачи, которые можно делегировать. Некоторые знакомые советуют делегировать декор… Но как это делать, если все в моей голове?
Я перфекционист, а значит — человек ответственный. Мне надо, чтобы работа была сделана качественно. У людей свадьба один раз в жизни, нельзя сдать работу в воскресенье, если праздник в субботу. Надо прийти заранее, выполнить все до прихода гостей и сделать это хорошо. Если установишь декор плохо — испортишь очень важный день».
К предпринимателям часто приходят с идеями, воплощать которые другие специалисты не берутся. Или же клиенты сами не знают, чего хотят, или знают, но не понимают, как это технически сделать. Один из ярких примеров — заказ глазовской администрации: необходимо было сделать малую архитектурную форму — центральную композицию ко Дню Победы, которая стояла бы летом, но была приурочена к майскому празднику. С заданием справились.
«Спроектировали зеркальный вечный огонь. На 9 Мая эта скульптура — пламя Победы, а летом — цветок, выполненный с использованием зеркальных материалов».
«ВК» — старичок, а мы — новички
В 2011 году, когда Ефремовы только начинали свое дело, интернет был не таким, как сегодня. Поиск нужных людей и декоративной продукции превращался в квест.
«Чтобы сделать арку из искусственных цветов, я обходила все рынки, всех бабушек в Глазове и скупала у них почти все цветы. А о свадебном декоре вообще знали только в теории, каждая новая конструкция или драпировка давались через внутреннюю дрожь».
Марина признается, что этот период запомнился неуверенностью. В сфере был вакуум, свадьбы украшали плакатами и шариками. А они с мужем как раз вошли в волну «нового декора», и учиться было не у кого.
На заре своего бизнеса декораторы не могли рассчитывать на таргетированную рекламу или автоматические репосты. Марина называет себя старичком «ВК» — девушка зарегистрировалась почти сразу, как социальная сеть появилась. Тогда правила пользования были совершенно другими:
«У нас была группа, и администратор мог добавлять туда по 40 человек в день — только друзей. Мы завели отдельную рабочую страницу, где каждый день добавляли по 40 человек из Глазова, а потом с этой страницы приглашали их в группу. Ежедневно звучала фраза: «Надо сегодня еще человек добавить»».
Параллельно они использовали и офлайн-инструменты: раскладывали флаеры по почтовым ящикам, расклеивали объявления на подъездах, общались с ведущими и фотографами, разносили визитки на мероприятиях. Однако ни тогда, ни сейчас ничто не сравнится по эффективности с сарафанным радио. Марина убеждена: совет реального человека работает сильнее.
«Человек может быть подписан на группу, но не факт, что решится что-то заказать. А если посоветовали, особенно если он сам видел твою работу на свадьбе подруги или сестры, тогда уровень доверия значительно выше. Когда в сообщениях группы пишут: «Вы оформляли свадьбу моей сестры», «Вас посоветовал ведущий» — особенно приятно, потому что коллеги видят разное оформление и советуют только хорошее».
Как декоратору не выгореть летом? Спойлер: крем SPF не поможет
Самый популярный период для проведения свадеб — лето. В июне — августе специалисты особенно загружены оформлением торжеств, а к осени и зиме спрос значительно снижается:
«Январь, февраль, март — глухозимье, то есть мертвый сезон, когда заказов вообще нет. Но уже весной начинают приходить заказы от декораторов на летний сезон. К тому же мы стали участвовать в торгах по МАФам (в процедурах закупок, в рамках которых проводятся тендеры на поставку, изготовление, монтаж изделий). Раньше не участвовали, а теперь сами смотрим: “Ага, это мы можем, давайте попробуем”. Выиграть сложно, но иногда получается».
В сезон жизнь декоратора превращается в гонку без выходных, с шести утра до девяти вечера.
«Еще и свадебные тренды стали сложнее, их надо прорабатывать с особым вниманием. Очень много энергии уходит».
Как не выгореть? Советы от декоратора:
- планировать выходные заранее (и, конечно, не решать в это время рабочие вопросы);
- находить время для хобби каждый день, хотя бы по 15–30 минут (для Марины это чтение и рисование картин по номерам);
- выезжать на природу (желательно туда, где не ловит связь) или, как альтернатива, кататься на велосипеде по городу.
«Свадьба была в 2009 году, а значит, мы уже около 18 лет рука об руку! Первое время постоянное нахождение друг с другом выматывало. Если поругались дома, везем эту обиду на работу, в одной машине — злые, раздраженные. Но заказчикам же все равно, приходится работать через эмоции. Но со временем мы научились решать любые конфликты. Уверена, мы знаем друг друга гораздо лучше, чем многие пары, работающие по отдельности… Для меня это идеальный брак: мне важно быть с мужем много времени. Да и сам он часто говорит: “Когда я куда-то иду без тебя — как будто хвост отрубили”».
Глазов — для друзей
Когда супруги только начинали свое дело, мысли переехать в большой город, конечно, были, но маленькие дети сдерживали порывы родителей: приходилось много работать, и близость старших родственников очень выручала.
«Бывало, летом дочки жили у бабушек неделями. Без их помощи мы бы не справились. Плюс ипотека — она была в Глазове. Сейчас мы ее выплатили, а дети выросли. Казалось бы, можно переезжать. Но смысла в этом уже нет. Во-первых, интернет-пространство развилось настолько, что можно продавать свои услуги в любой точке мира, а во-вторых, заказчики сами находят нас через сообщество во “ВКонтакте” или личные страницы».
К тому же, заметила Марина, в Глазове значительно дешевле аренда помещений, а это — экономия материальных ресурсов. И все очень близко — сел в машину и через пять минут уже на рабочем месте.
«Я очень люблю Глазов. Он зеленый, красивый. Инфраструктура улучшается, да и мы сами участвуем в благоустройстве! “Росатом” выделяет средства, устраивает акции и программы, в которых хочется участвовать. Например, “Радиус доверия”, когда горожане сами могут улучшать пространство в своих дворах. Я видела, каким Глазов был, и вижу, как он меняется: с каждым годом становится лучше. Да и единение с глазовчанами чувствуется: наше предпринимательское сообщество поддерживающее и дружное. Смешно, когда иду с дочкой куда-то, а она вздыхает: “Опять ты полгорода встретишь, будешь разговаривать”. Да, я человек общительный, знакомых много, а город маленький, куда ни пойду — везде друзья».
