Двадцать лет назад у поклонников спортивного образа жизни в Железногорске выбора было немного — заниматься приходилось дома. За тренировками с профессиональным тренером ехали в «старый город», а в новых районах заниматься было негде. Так продолжалось, пока Ольга Муравлёва не изменила ситуацию, открыв фитнес-студию Lady Fitness одной из первых в городе.
Ольга — не только фитнес-энтузиаст. Она занимается с детьми, пенсионерами в стенах местного Центра досуга. Вместе они ставят номера и танцы для шоу на городских праздниках, организуют эстафеты и флешмобы. Мы поговорили с Ольгой и узнали, как стать звездой фитнеса в закрытом городе.
От хобби до фитнес-студии
В моём случае профессия выросла из хобби. Я с детства занималась гимнастикой. Когда училась в Красноярске в педагогическом университете, ходила на фитнес. Тренер ушла в декрет, и мне предложили её заменить. Я согласилась, но сперва нужно было пройти обучение. Так я получила свой первый тренерский сертификат Международной федерации фитнес-аэробики.
Сертификат подтверждает профессиональную подготовку и даёт право работать фитнес-инструктором. Чтобы получить документ, нужно пройти один из курсов Федерации аэробики. Например, базовый курс инструктора тренажёрного зала, фитнес-йоги или пилатеса.
Пока училась, подрабатывала тренером три дня в неделю. И хотя по первому образованию я учитель химии и экологии, образование мне пригодилось.
После университета с дипломом на руках отправила резюме на Горно-химический комбинат. Пока ждала ответ, переехала в родной город, Железногорск. Тогда Центр досуга только открылся. Его первый директор — Ирина Кислова — предложила мне работу. Я согласилась и принялась искать клиентов.
Начинала 20 лет назад. Тогда фитнес-студии были непопулярны в Железногорске. В нашем районе я была единственной, кто занимался тренировками. Стоило только открыться, сделать объявление в городской газете, как обрушился поток клиентов. Спрос в городе был, не хватало предложения. Так я набрала первых клиентов, которые хотели заниматься с тренером в своём районе, недалеко от дома. Я мотивировала их собственной стройностью и спортивным внешним видом. Спустя 20 лет количество фитнес-студий выросло, увеличилась конкуренция и за клиентов приходится бороться. Поэтому приходится придумывать что-то новое, что привлечёт людей.
А через два года мне ответили с Горно-химического комбината с предложением о работе. Но я осталась в Центре досуга. Мне это нравилось.
Четыре источника вдохновения
Работа с детьми, фитнес со взрослыми и пенсионерами, постановка шоу и мероприятий — всё это требует сил и энергии. Для этого есть несколько источников.
Позитивный настрой. Энергия — это мой темперамент, я с ним родилась. Его подпитывает позитив, который получаешь от других людей. Когда я улыбаюсь, отношусь к людям с душой, они отвечают мне тем же. Хорошая энергия приумножается.
Занятие любимым делом. Я люблю работать с детьми. Они особенные, к каждому нужно найти подход. В отличие от взрослых, «подготовка фигуры к лету» — для них не аргумент. Детей нужно заинтересовать, стать им другом, мотивировать. Только так у них проснётся интерес к спорту, и они добьются своих целей.
Поддержка семьи. Меня поддерживает моя семья — родители, муж. Они дают мне вдохновение для работы над спортивными мероприятиями городского масштаба.
Единомышленники. У меня есть команда «зажигалочек». Со временем у меня образовался круг клиентов, которые ходят в студию давно. Это костяк Lady Fitness. Вместе мы участвуем в мероприятиях, ставим номера.
В ЗАТО нет ограничений
Жизнь в Железногорске сегодня отличается от того, что было 30–40 лет назад. У нас есть большой выбор активностей. В городе много фитнес-залов, бассейнов, хоккейных кортов, спорткомплекс «Радуга» и лыжная база. Главное — желание.
Когда я открывала студию, за оборудованием ездили в Красноярск и закупали необходимое. А теперь интернет есть у всех. Закупка инвентаря облегчилась в несколько раз. Все необходимое заказываю на маркетплейсах или доставкой транспортными компаниями. Они занимаются оформлением документов и привозят товар домой. Моё дело — только добавить товар в корзину и оплатить.
Я не чувствую территориальных ограничений города. Жители Железногорска могут спокойно въехать и выехать за его пределы. Ограничения есть у тех, кто здесь не живёт, — они не могут приехать в Железногорск без пропуска, а перед нами открыты все двери.
Путь без сложностей
За 20 лет работы фитнес-тренером я не заметила сложностей. Мой секрет прост — делать всё потихонечку. Добиваюсь результата шаг за шагом. Например, покупаю оборудование постепенно, если что-то изнашивается, докупаю. Разового вложения в проект не делаю.
Самое дорогое из фитнес-оборудования — степ-платформы. Одна платформа стоила около восьми тысяч рублей. Зато «неубиваемые», служат на протяжении 15 лет. Несмотря на то что на тренировках они переставляются, переносятся, перевозятся, мы выступаем на них.
Ольга Муравлёва утверждает, что не столкнулась с трудностями за 20 лет работы фитнес-тренером. Однако начинающие предприниматели могут встретить ряд проблем при открытии фитнес-студии в небольшом городе.
Небольшой рынок сбыта. В малонаселённом городе ограничен спрос на фитнес-услуги. Количество потенциальных клиентов, которые хотят заниматься фитнесом регулярно, невелико. Предпринимателям предстоит поиск стратегии, которая поможет привлечь и удержать клиентов.
Конкуренция. Наличие нескольких фитнес-студий в городе создаёт высокую конкуренцию. Все студии будут бороться за небольшое количество потенциальных клиентов, предлагая выгодные условия и уникальные программы тренировок.
Финансовые вложения. Открытие фитнес-студии — дорогое мероприятие, особенно для тех, кто начинает свой бизнес. Дорогостоящее фитнес-оборудование, работа инструкторов, расходы на маркетинг и рекламу потребуют значительных финансовых вложений.
Соцсети лучше сарафанного радио
У развития фитнес-студии в небольшом городе есть особенности. Главное — вы у всех на виду. Жители общаются, поэтому любой результат работы от них не утаить. Если сделал что-то хорошее, узнают все, и плохое в секрете не останется. Благодаря этому эффективно работает сарафанное радио.
Но в привлечении клиентов отдаю предпочтение социальным сетям. Работает гораздо лучше. Я успешно веду личную страницу и аккаунт студии Lady Fitness во «ВКонтакте».
Я специально обучалась SMM-менеджменту. Моим воспитанникам по душе снять ролик для соцсетей или сделать интересный фотосет — это их способ поделиться своими талантами и увлечениями с широкой аудиторией. Подготавливаются самостоятельно: устанавливают телефоны для съёмки, показывают разученный танец, а после выкладывают в интернет.
Ольга Муравлёва выбрала в качестве маркетинговой стратегии развитие бренда в социальных сетях. Начинающие предприниматели могут использовать и другие стратегии. Среди них — пробные занятия с бесплатным посещением или большой скидкой, реферальные программы с бонусом за каждого приглашённого друга, email-маркетинг, сбор отзывов от клиентов и публикация их на сайте или в соцсетях.
Как стать успешным фитнес-тренером в ЗАТО
Я сотрудничаю с Центром досуга на взаимовыгодных условиях. Они предоставляют помещение. В их стенах я занимаюсь с маленькими детьми и подростками, ставлю номера для шоу, флешмобов, спортивных мероприятий и эстафет. Эти задачи выполняю как сотрудник Центра досуга и получаю за это зарплату.
Параллельно веду тренировки. В Lady Fitness занимаются дети, взрослые, те, кто хочет похудеть, и даже пенсионеры. С группой женщин в возрасте 55–65 лет мы танцуем, улучшаем растяжку. У меня широкий спектр услуг, потому что я прошла переподготовку и стала тренером-преподавателем. В университете нас обучали нюансам всех возрастных категорий.
Развивала студию своими силами. Например, закупала оборудование. В работе с детьми спортивный инвентарь не нужен. Гантели не помогут поставить танец. Оборудование необходимо мне на тренировках, когда люди приходят заниматься фитнесом. На него уходит часть дохода, который я получаю как независимый тренер. Торопиться с открытием фитнес-студии не стоит. Начинающим тренерам нужно начать с другого.
Потребности города. Посмотрите, что предлагают и чего не хватает. Зачастую в одном районе много точек, а в других — недостаточно. Во втором случае клиенты придут к вам сами.
Целесообразность. Выбирайте нишу, которой не хватает городу. Например, занятия с детьми, тренажёры для похудения, фитнес для пенсионеров.
Финансирование. Денежный вопрос зависит от целей. Например, я больше работаю с телом. В моей программе не много силовых упражнений, поэтому нужды в дорогостоящих тренажёрах нет. А если человек хочет открыть полноценный фитнес-зал с большим выбором тренажёров, придётся «раскошелиться».
Образование. Тренером без образования стать можно, но встаёт вопрос о качестве услуг. Главная задача — не навредить. Для этого нужно знать психологические и физиологические особенности человека, которые меняются с возрастом. С 3 до 5 лет малыши особенно гибкие, а после становятся более выносливыми и сильными. С клиентами каждой возрастной группы я развиваю определённые качества. Например, для тех, кто старше 55, важно учитывать хрупкость суставов. Этому учат в университетах. Обычная сертификация не даёт глубоких знаний.
Чтобы идти по тренерскому пути, будьте активными. Меня всегда приглашали на мероприятия: провести разминку или старт какого-нибудь забега. Я с удовольствием сотрудничаю со всеми городскими спортивными организациями.
Ольга Муравлёва открыла студию Lady Fitness при Центре досуга. Однако такой бизнес требует аренды или покупки помещения, которое должно соответствовать определённым требованиям. Например, высота зала должна быть не менее четырех метров, а туалеты, душевые и раздевалки разделены по половому признаку.
Чтобы зарегистрировать бизнес, потребуются:
- договор на аренду или покупку помещения;
- разрешение пожарной и санитарной инспекции, Роспотребнадзора, а также администрации города;
- регистрационные документы, которые подтверждают статус индивидуального предпринимателя или ООО;
- соглашение на сервисное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
- договоры на услуги ЖЭК и утилизацию мусора.
