Почему йога — это не «просто растяжка» и как превратить хобби в бизнес. Полтора десятилетия в спорте, но Юлиана Назарова мечтала о большем — создать умиротворенное место, где люди найдут баланс между телом и сознанием. Так появилась студия «Воздух». В статье поймем, как женщина-предприниматель в атомном городе продвигает свое дело и чем же отличается йога от фитнеса.
Неожиданное исполнение мечты: открыла студию, забыв о своей цели
Юлиана Назарова — фитнес-тренер, основательница студии «Воздух» в родном городе Глазове. Получив образование в сфере государственного и муниципального управления, Юлиана могла построить успешную карьеру в офисе, но судьба распорядилась иначе. Она стала кандидатом в мастера спорта по пауэрлифтингу, сертифицированным преподавателем йоги и специалистом по йоготерапии женского здоровья. В 2016 году она решительно связала жизнь со спортом, превратив свое хобби в профессию.
Тогда, без опыта, без финансов, уверенности в своих силах и образования в сфере физкультуры, эта мечта казалась недостижимой. Было необходимо пройти переквалификацию, чтобы тренировать и обучать людей. Хотя после многих лет учебы она зареклась садиться за учебники. Юлиана начинала как тренер в шумном тренажерном зале, но быстро поняла, что ей подходит другой формат работы. Ей хотелось создать пространство тишины и умиротворения. Переломный момент наступил на обучении для повышения квалификации в Академии йоги, где преподаватели не просто учили основам, но и вдохновляли учеников на создание собственного бизнеса.
«Многие выпускники стали успешными предпринимателями, а я что, так не могу? Ведь у меня уже сформирована клиентская база и наконец-то появилась уверенность в себе», — подумала Юлиана после уроков по маркетингу.
Тогда она узнала о государственной программе поддержки предпринимателей. В то время выделялось 350 тыс. рублей по соцконтракту. Удивительно, но от идеи до открытия студии прошло всего три-четыре месяца: январь 2023 года — создание бизнес-плана, апрель — получение социальной поддержки от государства, май — старт работы.
Социальный контракт в 2025 году — это соглашение между органами социальной защиты и гражданами, чей доход ниже прожиточного минимума, установленного в конкретном регионе. В рамках договора государство помогает деньгами, а также составляет программу социальной адаптации — дорожную карту по реализации трудового или предпринимательского потенциала гражданина. Для открытия своего дела можно получить до 350 тыс. рублей одномоментно или в течение 12 месяцев. Потратить эту сумму разрешено на покрытие расходов, связанных с подготовкой и оформлением разрешений для ведения предпринимательской деятельности, покупку программного обеспечения и носителей электронной подписи, принятие имущественных обязательств и другое. Для ведения личного подсобного хозяйства размер выплаты — 200 тыс. рублей. Деньги можно направить на покупку товаров, необходимых для ведения личного подсобного хозяйства.
Бизнес с государственной поддержкой: инструкция по применению
Государственная субсидия в 350 тыс. рублей стала счастливым билетом для бизнес-леди. Главное условие — четкое соблюдение условий. Одним из обязательств была прозрачная отчетность, Юлиана документально подтверждала целевое использование средств на закупку оборудования из бизнес-плана и регулярно предоставляла в налоговую отчеты о своей деятельности. В течение первого года контролирующие органы активно наблюдают за бизнесом. Не раз в студию неожиданно приходили с проверкой, запрашивали фотографии оборудования или свежие финансовые документы. Ежеквартально отправляются отчеты в налоговую, подтверждая, что владелец исправно платит налоги и продолжает свою деятельность. По словам Юлианы, это просто система и тут нет ничего страшного. Задача государства — убедиться, что деньги «работают» на развитие дела.
После завершения контракта наблюдение продолжается, но в более мягкой форме. Только раз в год предоставляется справка из налоговой, подтверждающая, что бизнес функционирует.
Стороны одной медали: что такое фитнес и чем он отличается от спорта
«Спорт — это про высшие достижения, выход за пределы возможностей, рекорды и соревнования. Фитнес же — про здоровье, гармонию и осознанное отношение к телу. Именно поэтому в моей студии я делаю акцент на групповых тренировках оздоровительного формата», — подчеркивает Юлиана.
Фитнес многогранен: он может быть силовым, если цель — укрепить мышцы; функциональным — для развития выносливости; расслабляющим — чтобы снять напряжение. Все зависит от потребностей клиента. Кстати, профессионалы в йоге уделяют особое внимание осознанности. Наши тренировки — будь то йога, занятия с гамаками или функциональный тренинг — учат не только двигаться, но и слышать себя. Потому что многие люди не умеют управлять своим телом и слышать его. Из-за этого человек становится заложником своих эмоций и чувств.
Гамаки, например, — это не просто необычный снаряд. Работа с ними требует концентрации, развивает координацию и даже тренирует нервную систему. Что касается йоги, то в современном мире ее часто воспринимают просто как гимнастику — без глубокого философского подтекста. Большинство приходят, чтобы поработать с телом, улучшить гибкость, снять стресс. И это нормально! Главное — чтобы каждый нашел то, что нужно именно ему. В этом и есть суть фитнеса — не ставить рекорды, а находить баланс между телом и сознанием.
Почему спортклубы в современном мире проигрывают студиям и в чем же их отличие?
Спортклубы и студии — два совершенно разных мира тренировок. Как отмечает Юлиана, то, что предлагают крупные спортивные комплексы, невозможно найти в камерных студиях.
Спортклубы — это настоящие фитнес-мегаполисы, где есть абсолютно все: от современных тренажерных залов до разнообразных групповых программ, от освежающих бассейнов до расслабляющих саун и даже соляриев. Такой формат идеально подходит любителям разнообразия — сегодня можно посвятить время медитативной йоге, завтра выложиться на интенсивном кроссфите, а послезавтра поплавать в бассейне. Главное преимущество — экономия времени и сил, ведь все зоны доступны под одной крышей и не нужно перемещаться по городу между разными локациями. Однако такая концепция подходит не всем: постоянная динамика, шум от тренажеров, громкая музыка и оживленная атмосфера в раздевалках создают особую энергичную среду, которая одних заряжает мотивацией, а других может утомлять.
У фитнес-студии меньше функционал. Это просто зал для групповых занятий, в основном с ограниченным пространством, не как в фитнес-клубах, где тысячи квадратных метров. Разнообразие формата групповых тренировок тоже может быть ограничено. В студиях нет бассейнов, саун и других излишеств.
В студии Юлианы пространство организовано с умом — зал всего один, и каждый квадратный метр на счету. Но это не проблема, а интересная организация «рабочего места». Например, гамаки вообще не занимают полезной площади — они удобно висят под потолком. Основное оборудование — это компактные и функциональные вещи: набор гирь и гантелей, степы для аэробики, роллы для йоги. Все продумано до мелочей: только самое необходимое, ничего лишнего, но при этом — полный комплект для эффективных тренировок.
Йога — это комплекс физических, психических и духовных практик, помогающих человеку осознать свое место в мире и прийти к душевному равновесию.
«Благодаря этому мы живем»: как появилось название студии «Воздух»
Когда Юлиана начала думать над названием для бизнеса, то сразу же загуглила варианты названия других студий йоги. В интернете ей случайно попалась студия с именем «Воздух» в другом городе.
Параллельно девушка думала над вариантом «Шанти», с индийского языка оно переводится как «свобода и покой». Но сознательно отказалась от него. Во-первых, хотелось русского названия. Все-таки в России многие негативно воспринимают иностранные слова, особенно написанные латиницей. Во-вторых, «Шанти» ассоциируется исключительно с йогой, а у Юлианы студия смешанного формата — здесь и силовые тренировки, и функциональные направления. И тогда появилось «Воздух» — простое, но гениальное. Ведь в слове можно найти много смыслов.
«Первая ассоциация пришла сразу: у нас же гамаки, мы буквально находимся в воздухе во время тренировок. Также воздух — это то, чем мы дышим каждую секунду, основа нашей жизни. Физическая активность точно так же необходима нам для полноценного существования. Любое упражнение начинается с дыхания. Мы вдыхаем воздух, наполняемся энергией, чувствуем себя живыми», — вспоминает Юлиана.
Как показало время, выбор оказался точным: клиенты сразу понимают суть и запоминают название с первого раза.
В тесноте, да не в обиде — не мой подход к бизнесу
Вы когда-нибудь задумывались, где на самом деле центр Глазова? Юлиана нам раскрыла секрет: площадь Свободы, которую все считают центром, — это всего лишь окраина. Город, растянувшись длинной лентой, живет вдоль реки и железной дороги.
При выборе помещения предпринимательнице удалось найти идеальное место для студии — настоящий географический центр, золотую середину между востоком и западом, севером и югом. Но сначала ей предложили помещение в центре города, однако это было совсем не то, о чем она мечтала, — единственное доступное помещение было в подвале.
«Представьте: воздушные гамаки и практики осознанности в подземелье — согласитесь, не лучшая идея. Тем более в радиусе 200 м уже работали два спортивных клуба. Это высокая конкуренция нашего маленького атомного города, и создавать перенасыщение не стоило», — подчеркивает владелица студии.
Вместо этого Юлиана выбрала просторное светлое помещение с огромными окнами. Там арендодатель уже сделал ремонт, что сэкономило время и деньги девушки. Когда она впервые увидела высокие потолки и заметила обилие естественного света — сразу поняла: это то, что нужно. К тому же рядом ключевая транспортная развязка с мостом через железную дорогу, все основные автобусные маршруты делают остановку буквально у порога — клиенты могут приехать с любого района. Тут оживленная улица с постоянным потоком пешеходов, так как рядом находятся магазины и рынок. Благодаря высокой проходимости все больше людей замечают огромную вывеску студии йоги. Все гости оценили и удобство расположения, и особую атмосферу, которую создает это нестандартное пространство.
10 часов до тренировки: как переехать в другое помещение за пару часов
Когда Юлиана только начинала, то она выбрала небольшое помещение всего на восемь человек. Главным приоритетом был комфорт: чтобы люди могли свободно двигаться, не мешая друг другу. Но со временем клиентов стало больше, и она решила переехать в более просторный зал, где помещается до 12 человек. Повезло, что новое помещение было прям за соседней дверью, но это не облегчило переезд.
«Были новогодние каникулы. Сроки поджимали. В воскресенье вечером мне только установили зеркала, а в понедельник в 8:30 утра уже была тренировка. У меня, как у предпринимателя, нет ни больничных, ни отпуска. Доход зависит от количества проведенных занятий. Я до двух часов ночи отмывала помещение от строительной пыли, пока мастера доделывали ремонт в раздевалке. Было страшно не успеть. Потом устанавливала кондиционеры, так как они необходимы в фитнес-индустрии. Окна не спасают, потому что оптимальная температура для занятий — 19–20 градусов. Но к утру все было готово. Я даже успела немного поспать, вернулась в студию и провела занятие», — смеется Юлиана.
Мужчины стесняются, молодежь не задерживается, женщины работают над собой
В студии Юлианы 80–90% клиентов — женщины старше 35 лет. Эта закономерность объясняется естественными жизненными циклами.
В студенческие годы у девушек редко находятся средства на фитнес — все ресурсы уходят на образование. Начав работать, они тратят первые зарплаты на личные желания, а не на абонементы в студию йоги. Затем приходит время создания семьи — дети и домашние заботы полностью поглощают внимание молодых мам. Перелом наступает после 35 лет: дети подрастают, появляется свободное время и стабильный доход. Женщины начинают инвестировать в себя — как в здоровье, так и во внешность. Именно они становятся постоянными клиентками студии, ценящими регулярные занятия.
Молодежь посещает студию эпизодически — «попробовал и ушел» — или приходит только на каникулах, если учится в другом городе. Мужчины — особая история. Хотя изначально йога — это мужская практика, но сегодня женщины захватили ее. Немногие представители сильного пола решаются заниматься в женском коллективе. Возможно, стоит создать отдельные мужские группы. Юлиана думает над этим.
Йога была создана мужчинами исключительно для мужчин, о чем свидетельствует то, что на протяжении тысячелетий ею занимались в основном представители сильного пола. Даже термины, которыми называют практикующих, имеют мужской род — йог или йогин. Изменения начали происходить только в начале XX века, когда в 1936 году один из самых известных мастеров йоги Айенгар начинал преподавать в первой женской группе для учениц колледжа Майсура в Индии.
Сарафанный маркетинг: как продвигается малый бизнес в атомном городе
В небольшом городе, где почти все друг друга знают, сарафанное радио работает идеально. Люди приходят на тренировки, видят, делятся друг с другом, обсуждают. Именно поэтому Юлиана не боялась уходить из спортклуба. За некоторое время до открытия студии она лично поделилась радостной новостью с клиентами, а также проинформировала людей через свои соцсети.
«Самое удивительное, что после открытия студии ко мне пришло много совершенно новых клиентов. Тех, кто раньше вообще не посещал спортклубы. И это при том, что я уже вела йогу, джампинг и персональные тренировки. Видимо, формат большого спортклуба многим не подходил. Слишком многолюдно, слишком шумно, слишком безлично», — подчеркивает Юлиана.
Фитнес-бизнес как он есть: честные советы для начинающих
Работа в индустрии фитнеса — это постоянный марафон, где ты одновременно и тренер, и предприниматель, и вдохновитель. Юлиана через собственный опыт поняла, что успех здесь строится на четырех китах.
- Первый — честная оценка своих сил. Ежедневные тренировки, эмоциональная отдача клиентам, необходимость всегда быть в форме требуют такого же регулярного восстановления. Важно научиться вовремя говорить «нет» и не брать нагрузку, которая тебя сломает.
- Второй ключевой момент — забота о себе равна заботе о бизнесе. Клиенты приходят за энергией и мотивацией, а истощенный тренер не может дать им этого.
- Третий принцип — профессиональный рост должен быть постоянным. Индустрия не стоит на месте, и чтобы оставаться востребованным, нужно регулярно инвестировать в свои знания.
- Но самый важный урок — финансовая осознанность. Без «подушки безопасности» и четкого понимания денежных потоков даже самый креативный проект может стать долговой ямой.
